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从单机游戏到社交网游，剑侠情缘系列究竟经历了什么？贸易公司靠什么赚钱

国产武侠游戏的牌面是谁，尽管很多人早已忘记，很多人并不清楚，甚至很多人不愿意承认。但当年力压"宝岛轩辕、仙剑"双雄的，正是如今成为明星武侠网游的"剑侠情缘"系列，也就是《剑网3》的前身。这一切，都得从两个男人的失意开始说起。

求伯君和裘新的宿命相遇

1996年3月，一个叫做裘新的男人，正走向珠海九港码头。他刚刚经历惨败，正心灰意冷的准备返回乡下种田。

裘新是个偏执的游戏爱好者，设计者。两年前，他和外星科技的美术总监施蒙岭合伙一拍即合，两人合伙倒腾了一款名叫《独孤九剑》的单机游戏。

然而，正如大多数以兴趣为动力的工作室一样，裘新和施蒙岭很快就遭遇了资金断裂的危机。

当时，国内正在经历"《血狮》危机"——一款饱受玩家期待却做成屎的游戏。玩家普遍对国产游戏失去希望，投资者也看不到投资国产游戏的曙光。在这样的背景之下，裘新想要获得资金的难度无异于登天。跑遍10多家大厂寻求投资无果之后，裘新和施蒙岭等开发组的小伙伴黯然告别。

96年3月的时候，内心不愿放弃游戏的裘新，听闻了金山软件的董长求伯君也有一颗"做游戏"的心。于是前往寻求合作，结果还没见到总，就被前台赶走。

近乎绝望的裘新，在留下一封信之后。买好了返乡票，打算离开这个伤心之地。这就是故事开头的那一幕。

对"做游戏的游戏理想"心生绝望的裘新并不知道，他想要见的那个叫做"求伯君"的金山董事长。比他还绝望。

求伯君是个极其拼命的程序员，在88年的时候，就是他冒着病死的危险，在病房里日以继夜敲了400多天，拿出了10万行代码。

凭借这10万行代码组成的"WPS软件"，求伯君打败了当时文字处理软件市场上最优秀的wordstar，拿下了超过90%以上的国内文字处理软件的市场份额。这也意味着金山软件公司的崛起。

然而，随后微软在中国推出office95，随着windows95的病毒式扩散，微软轻而易举击溃了求伯君后来居上的WPS。200人的金山，一路裁员到几十人。最危急的时刻，求伯君卖掉了自己的房产，筹来200万解公司的燃眉之急。然而这始终不是办法，"游戏"成了求伯君想到的新出路。

正是在这样的背景之下，国内最早的游戏工作室"西山居"应运而生。94年，西山居做出了第一款单机《中关村启示录》，为了卖这款游戏，当时公司几乎是全员皆销售。在这波"金山销售员"里，就有现在鼎鼎大名的小米总裁雷军。

尽管如此拼命，但游戏本身的素质还是影响了销量。西山居需要游戏开发人才，求伯君意识到了这一点。

1996年3月，失意的游戏开发者裘新在金山软件公司前台留下一封绝望的信，准备转身回老家养老。另一个被微软打得头破血流的程序员求伯君，在两个小时后追上了心灰意冷的裘新。

两周后，裘新入职西山居。在后来数年的生涯中，和罗晓音、李兰云闯出了"西山居三剑客"的威名。

入职西山居之后，裘新很快就投入了新游戏的开发——一款武侠单机。开发的时候名字都没想好，还是在一次聚会时，求伯君借着酒意说出了"剑侠情缘"四个字，现场的程序员们一拍即合。

从96年5月开始做《剑侠情缘》，到97年3月在北上广等6座城市发售，裘新入职后的西山居的效率惊人。然而遗憾的是，金山低估了裘新的能力。原本只预计卖出1万套的《剑侠情缘》，在产能极其有限的情况下，愣是卖出了2.5万套。

《剑侠情缘》在当年创造了销量的奇迹，也拿下了"1997年最佳国产RPG游戏和最佳音乐"两项大奖。原本只是解燃眉之急的游戏，成了金山的另一收益支柱。同年，金山的WPS97上市，吹响了对微软的反攻号角。

做出《剑侠情缘》后的裘新并不满足，此时"西山居"已经成了金山不容放弃的利益支柱。裘新的游戏开发者生涯也稳住了脚跟。

《剑侠情缘》发售后不久，裘新便投入了李兰云曾提议的抗日主题游戏——抗日地雷战》。当时因为特殊原因，日本光荣公司遭到国内玩家的一致反对，正是在游戏领域向日产发出反击的好时节。在愤懑的情绪之下，西山居推出的《抗日地雷战》大受欢迎。裘新入职西山居之后，接连三款爆款游戏的诞生，也让金山和西山居红遍全国。西山居更是成了当时国内最顶级的游戏工作室，代表着国产游戏的希望。

在这样的氛围之下，西山居乘胜追击，开始筹备《剑侠情缘2》。毫无疑问，这款游戏在2000年发售的时候，再次成为爆款。20万套的销量，打破了大陆游戏销售的记录。

只是，销量奇迹的《剑侠情缘2》，并没有让那个金山和西山居大赚特赚。一方面，是因为整个游戏投入了超过300万的开发、宣传成本；另一方面，则是因为时任金山总裁雷军的"低价策略"。

雷军的低价策略在后来的《剑侠情缘重制版》、《剑侠情缘外传：月影传说》继续被延续，西山居的盈利能力也日渐萎缩。2002年12月，西山居发布了旗下的最后一款单机游戏《天王》。

一个月后，裘新向雷军和求伯君递交了辞职信。从此远走成都，和另一群小伙伴创建了新的游戏工作室"成都梦工厂"，打造了"侠义道系列"。

自裘新离开之后，留在西山居的"剑侠情缘"，从此走向了另一条完全不同的道路。几经崛起，几经失落，跌跌撞撞走过了20载，成了如今玩家耳熟能详的《剑仙情缘网络版叁》。

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