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B站“心动”了，腾讯、字节慌不慌？

4月1日，哔哩哔哩（以下简称“B站”）宣布以约9.6亿港元战略投资心动公司。具体来说，B站将认购心动公司发行的普通股，并在交易完成后持有心动4.72%股权。

9.6亿港元，哪怕是对频繁出手的B站来说，这也是少有的大手笔。上一次这样规模的投资还要追溯到去年以5亿港元投资欢喜传媒。而此次B站的目标是继续加码游戏。

作为Z世代社区的B站，在2013年起便开始推进游戏业务，并通过联运、代理发行和游戏自研实现商业化。而在港股上市的游戏公司心动也拥有三块主要业务：自研、发行以及游戏社区TapTap。

两家公司一度是竞争关系——知乎上就曾有个问题：心动网络跟B站为什么关系那么差？比如，心动旗下所有账号均没有获得B站的企业认证，有些UP主透露心动相关产品的视频还会被判违规。一些声音认为这并不是偶然。

但现在，它们居然结合了。在股吧论坛，不少股民高呼这是一场“梦幻联动”，并将双方的合作形容为是“杨浦YouTube和闸北任天堂”的联手搞事情。市场看好下，昨日，心动股价一度上涨超20%。B站股价也涨了近5%。

对心动来说此次合作获得了粮草补充，于B站而言，则体现其坚定布局游戏产业的决心——尽管一直以来，B站总是被质疑为“披着弹幕外衣的游戏公司”、营收过度依赖游戏业务，甚至在外界看来B站去游戏化的声音，已经喊了多年。

B站是有所期待的。入股后，B站表示，双方将围绕心动旗下游戏以及TapTap，展开一系列深入合作。

“实际上，B站看好的是心动的渠道TapTap。”游戏行业从业者朴凡（化名）告诉「霞光社」，“因为对比头部游戏公司，心动的代理发行业务只能说‘刚及格’、自研游戏则‘不及格’，难得的亮点就是TapTap。”

而如果双方合作能够顺利推进，游戏内容和渠道领域或将发生新的变革。

1、不去游戏，还要加码

游戏一直是B站重要的现金牛业务。

尽管2013年B站就成立游戏部门，但真正让B站游戏一炮打响的还要等到2016年。这年，B站独家代理的《Fate/GrandOrder》上线并迅速在玩家间流行起来，甚至拿下了《王者荣耀》，登顶游戏畅销榜。2017年，《Fate/GrandOrder》甚至贡献了B站整体70%的营收，根据公开数据估算，该游戏的单季营收贡献接近5亿元。

B站找到了代理发行二次元游戏的运营模式，而游戏也成为了其收入的大头——很长一段时间里，B站游戏收入贡献超过一半，甚至一度接近八成。

直到2019年Q3，B站游戏收入首次降到50%以下。

在此之前，外界曾一直传言B站要去游戏化。从2018年开始，B站会员服务、电商、直播、广告等方向提速，被视为其向多元化营收转变的发力。

但如今游戏依旧是B站最重要的收入来源。根据最新的财报，2020年B站手游净营业额达到48亿元，占总净营业额的40%。

游戏太赚钱了。

实际上，去游戏化并不是B站的目的，它的目的是游戏多元化，在《Fate/GrandOrder》基础上，找到其专注的二次元方向的更多优质游戏，甚至是其他类型的精品游戏。为此，B站还曾推出一款由全资子公司东银河漫游之南开发运营的Bigfun游戏论坛App，但这个新社区并没有做出声量来。

多元化没起来，反而一个危险的信号来了——B站的游戏现金牛已经出现了增长疲软的情况。2020年Q4，B站游戏收入为11.3亿元，同比增长率为30%。而同一时期，增值服务、广告、电商及其他业务的营收同比增长均超过100%。

这种疲软一方面来自B站自身爆款的匮乏。《Fate/GrandOrder》后，B站先后上线了《碧蓝航线》、《公主连结》等独家代理手游，这些被寄予厚望的作品也展现了不错的吸金能力，但再难重现《Fate/GrandOrder》的现象级辉煌。

B站也试图通过游戏自研的方式打造出优质内容，但接连推出的《神代梦华谭》、《音灵》、《寄居隅怪奇事件簿》、《Unheard-疑案追声》等自研作品均未激起较大水花。

另一方面，游戏分发方式的变革正深刻影响B站在游戏领域的地位。

过去，流量集中在腾讯以及各大应用商店背后的华为等巨头手中。但近年来，在腾讯之外，抖音、快手、B站等新流量平台的崛起，正让渠道逐渐多元化。

其中，从二次元起家的B站在独特社区文化的加持下，拥有着极高转化率，迅速成长为了国内二次元游戏的最佳发行渠道，没有之一。

凭借着这种稀缺性以及《Fate/GrandOrder》的成功案例，按道理，B站有更大的机会拿到重磅二次元游戏的独家代理权，获得更多的分成收益。

但新的情况是，优质游戏制作商的自研自发成为了一种常规动作。2020年，米哈游在推出话题作品《原神》时，直接在官网上开放了下载渠道并筹备了官方服务器，B站只是其众多渠道之一。而在2019年，B站也没有如愿拿下《明日方舟》的独家代理权。

缺乏优质的自研产品，同时也无法获得重磅游戏的独家代理，仅仅是联运方的B站注定了游戏业务的平庸化。

而对于想全力冲刺4亿月活的B站来说，接下来的营销推广投入还将进一步扩大。承担重任的游戏营收板块增速放缓是极其危险的。

游戏基本盘不能动摇。此次以9.6亿港元的大手笔投资心动也体现了B站持续加码游戏的决心。

2、9.6亿买了个啥？

B站不缺游戏。截止2020年12月31日，B站已经独家代理43款手游，还有数百款联运手游。现阶段，B站几乎运营了中国AppStore畅销榜前百所有的二次元相关手游。

正如前文提到的，B站真正缺的是爆款游戏。而现阶段的心动显然无法满足这一点。

原因是，在目前国内一众头部的游戏制作公司中，心动的自研能力并不突出。

根据心动2020年财报显示，去年，收入贡献前五的游戏是《仙境传说M》、《不休的乌拉拉》、《香肠派对》、《蓝颜清梦》和《明日方舟》。其中，只有《仙境传说M》是心动公司与其他公司联合开发的，其他作品则均是代理游戏。

“心动的自我定位是区别于上一代游戏公司的新势力，但从业务的实际情况来看，心动的自研能力还有待证明。”朴凡说。

这一是指心动还未做出更大影响力的游戏作品。心动表现最突出的游戏《仙境传说M》目前已上线4年，2020年推出的新版本《仙境传说RO》在去年登上sensorTower中国手游收入榜单，排名第30。而米哈游的《原神》、莉莉丝的《万国觉醒》则牢牢占据榜单前列。

二是指其没有形成持续推出优质作品的能力。朴凡说，“FunPlus是目前海外SLG领域的一哥，莉莉丝在放置卡牌、精品制作上有自己的优势，米哈游深耕二次元。对比之下，看不出心动的强项在哪里，也没有持续的新作可以证明。”

如今，心动对外强调正在不断加强自研能力，但现实的结果是，预告多时的自研新作迟迟没有上线。

在这种情况下，真正让B站感兴趣的是，或许是心动旗下近两年迅速崛起的游戏社区TapTap。

TapTap上线于2016年，其定位不只是游戏爱好者社区，更是一个重要的游戏上架渠道，用户可以在该平台上直接下载游戏开发商官方提供的下载包。

与其他游戏渠道不同的是，TapTap不对上架的游戏收取渠道分成费用，而是主要通过广告费用盈利。

零渠道费用对广大游戏开发者无疑有着巨大的吸引。天下苦渠道久矣——目前国内iOS渠道的分成在30%，各大手机厂商的应用商店和其他应用平台的分成在50%左右。

可以说，该平台已经成为当下游戏的主流发行渠道之一，是腾讯也无法忽视的一股力量。

如今包括腾讯、网易在内，越来越多的厂商开始入驻TapTap，去年引发广泛讨论的精品游戏《江南百景图》安卓首发渠道也是该平台。

目前，在TapTap注册的开发者数量达到1.5万名。而更多的新游戏自然能够吸引新用户的加入。

截至去年12月31日，TapTap国内平均月活达2570万，同比增长43.7%。值得注意的是，TapTap去年在海外实现了爆发式增长——月活达到481.3万，同比增长330.9%。

通过投资的方式，与TapTap结成新的渠道联盟，对B站来说，相当于创造了游戏上的更多可能。

双方虽未具体公布接下来的合作细节，但朴凡表示，可以开展的形式其实是非常多样的，“例如，TapTap和B站互相开通专区，前者的多种类型游戏可以丰富B站二次元为主的游戏消费内容。”

甚至，于B站而言，对广大游戏开发商具有吸引力的TapTap可以成为未来的爆款池，供其挖掘优质作品和具有潜力的游戏开发团队。

砸下9.6亿港元，B站为其游戏业务开拓了更广阔的想象空间。而新的合作或许又将为游戏内容和渠道领域带来变量。在B站之外，巨资收购沐瞳科技的字节野心勃勃，推出话题神作的米哈游直接飞升。

腾讯虽依旧在游戏王座上，但游戏的江湖已经变了风云。

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什么是黎明突袭(DawnRaid)？

破晓突袭是指在一个营业日的清晨进行的收购尝试，通常是在市场开盘时买入股票，允许突袭者在行动被发现之前积累大量的股票。这样做的目的是在有机会发起任何类型的抵抗之前，尽可能多地获得目标公司的利益，从而增加成功接管目标的机会用于描述现代经济黎明突袭的术语是直接从描述对中世纪城堡的双重攻击的术语中引用的准备黎明突袭通常是在实际事件发生前几天开始的。在这段时间里，突袭者会设计一个从各种渠道购买股票的计划。在许多情况下，这可能涉及到在周末或夜间接近股东，获得他们出售股票的承诺，然后在第二个营业日一开市就进行销售。黎明突袭的一般过程通常被比作战时的突袭或封建社会的突袭在过去的几个世纪里，许多与现代"黎明突袭"有关的奇特术语都是从那个时代引申而来的。例如，目标公司有时被称为睡美人，由于企业不知道即将开始的收购企图，黑骑士指的是试图进行敌意收购的公司掠夺者在某些情况下，目标公司的资产被视为皇冠上的宝石，特别是当袭击者的意图是收购公司，然后出售其资产时。与许多商业策略一样，破晓突袭可以是成功的，也可以是被阻止的。如果在实际突袭之前接触到的一些投资者选择向目标公司的董事会或其他关键管理人员转达尝试的消息，他们可能反过来发动自己的反击。这有时采取从投资者手中回购股票的形式，也可能从其他关键投资者那里获得不出售给袭击者的承诺。根据管理收购的法律，目标公司也可以利用法律手段来阻止突袭行动，至少要有足够的时间来重组和考虑各种方法来克服收购企图。一般来说，当目标公司不知道发生了什么事，并且突袭者能够在行动被注意到之前获得相当大比例的已发行股票时，破晓突袭最为成功。